- Durée
- 6 à 8 semaines
- Séances de 4 heures
- 6
- Événement de fin
- Demo Day Explore
- Pitch et questions du jury
- 3 min + 3 min
Pour qui
Porteurs de projet qui ont repéré un problème et veulent vérifier sur le terrain qu’il est réel avant de construire une solution.
Prérequis
Avoir suivi Catalyst Spark, ou avoir identifié un problème.
Ce que vous aurez en sortant
15 entretiens menés, un problème validé (score 4U d’au moins 12/20 étayé par des preuves), un prototype basse fidélité testé sur 5 utilisateurs.
Le programme
Catalyst Explore est le programme de pré-incubation de startupcatalyst.co consacré à la validation. Pendant six à huit semaines, à raison d’une séance de quatre heures par semaine, votre équipe sort de son bureau pour aller chercher la vérité chez ceux qui vivent le problème. Chaque séance outille une étape de l’enquête — hypothèses, entretiens, synthèse, idéation, prototype, pitch — et se termine par des livrables qui alimentent votre dossier de validation.
L’essentiel du travail se fait entre les séances : comptez cinq à six heures par semaine, surtout pour recruter vos interviewés, mener les entretiens et tester votre prototype. Les séances sont des ateliers : on y prépare le terrain, on y simule, on y confronte ses notes et on y décide, preuves à l’appui.
Le parcours se termine par le Demo Day Explore, où chaque équipe présente en trois minutes son idée validée et les preuves qui la fondent, devant un jury d’entrepreneurs et d’experts.
Le déroulé, séance par séance
Le fil rouge du programme est le dossier de validation, complété séance après séance par les livrables de chaque chapitre. La phase A envoie l’équipe sur le terrain : diagnostic et hypothèses (séance 1), entretiens clients (séance 2), puis synthèse et décision (séance 3). Cette décision est un point de passage : une équipe qui pivote retourne aux entretiens avant d’aborder la phase B. La phase B imagine et teste : idéation (séance 4), prototype et test (séance 5), pitch de validation (séance 6), qui prépare le Demo Day.
Chaque séance commence par un retour sur la mission terrain de la semaine et se termine par une nouvelle mission. Comptez cinq à six heures de travail par semaine hors séance, surtout des entretiens. Les chapitres n’ont pas de durée imposée : chacun prend le temps que son contenu demande, dans une séance de quatre heures.
Phase A · Aller sur le terrain
3 séances, 12 h : poser ses hypothèses, mener des entretiens clients, comprendre son utilisateur et décider si le problème est validé
Diagnostic et socle
Cette séance ouvre Catalyst Explore. Elle a deux missions : faire en sorte que toutes les équipes partent du même socle, qu’elles sortent de Catalyst Spark ou qu’elles entrent directement, et transformer un problème pressenti en programme d’enquête. Vous découvrez d’abord le parcours, ses deux phases et son jalon de sortie. Vous reformulez ensuite votre problème avec rigueur, vous établissez un premier score 4U en séparant ce qui est prouvé de ce qui est supposé, vous écrivez des hypothèses testables avec des critères de succès fixés d’avance, et vous planifiez la campagne d’entretiens qui occupera les semaines à venir.
Objectifs de la séance
- Situer le parcours Explore, ses deux phases, son jalon de sortie et la charge de travail hors séance, et l’inscrire dans l’agenda de l’équipe.
- Reformuler son problème avec le Problem Statement Canvas, sans symptôme, sans flou et sans solution déguisée.
- Établir un premier score 4U en distinguant le score déclaré du score réellement prouvé, et situer son problème sur la matrice visible × critique.
- Formuler des hypothèses testables, avec un critère de succès chiffré fixé avant le terrain, et les classer par risque.
- Planifier une campagne de quinze entretiens : segments, contacts, canaux, message, calendrier et rôles.
Mener des entretiens clients
Cette séance vous apprend le geste central de Catalyst Explore : l’entretien client. Vous comprenez d’abord pourquoi les personnes interrogées, même bienveillantes, vous orientent si souvent vers de fausses conclusions. Vous rédigez ensuite votre guide d’entretien selon les règles du Mom Test, vous organisez le recrutement de vos interviewés, vous vous entraînez en simulation croisée avec d’autres équipes, et vous apprenez à prendre des notes qui serviront vraiment à la synthèse de la séance suivante.
Objectifs de la séance
- Reconnaître les fausses données d’un entretien (compliments, généralités, promesses sur le futur, idées de fonctionnalités) et les transformer en faits.
- Rédiger un guide d’entretien selon les trois règles du Mom Test, relié à ses hypothèses prioritaires.
- Recruter des interviewés qui vivent vraiment le problème, au-delà de son cercle de proches.
- Conduire un entretien sans pitcher ni orienter, et améliorer sa pratique grâce à une grille d’observation.
- Prendre des notes qui séparent faits, verbatims et interprétations, et les relier à ses hypothèses.
Comprendre son utilisateur et son écosystème
Vos premiers entretiens sont faits, vos carnets sont pleins, et c’est maintenant que tout se joue. Soit vous relisez vos notes en cherchant ce qui confirme votre intuition, soit vous les traitez comme un enquêteur traite ses indices. Cette séance transforme des entretiens bruts en compréhension solide : vous extrayez les faits, vous les regroupez pour faire apparaître ce qui revient, vous dressez le portrait de votre utilisateur et du travail qu’il cherche à accomplir, vous cartographiez les acteurs qui l’entourent et les solutions qu’il utilise déjà, puis vous tranchez : votre problème est-il validé ?
Objectifs de la séance
- Extraire de ses notes d’entretien des faits vérifiables et les transformer en insights qui expliquent un comportement.
- Regrouper ses observations par affinités et hiérarchiser les thèmes selon leur fréquence et leur intensité.
- Construire un persona fondé sur des faits et formuler le job que l’utilisateur cherche à accomplir.
- Cartographier les acteurs de l’écosystème et chiffrer le coût des solutions actuelles, statu quo compris.
- Réviser son score 4U preuves à l’appui et décider : valider, ajuster ou pivoter.
Phase B · Imaginer et tester
3 séances, 12 h : générer des idées, prototyper et tester, puis pitcher son idée validée au Demo Day
Idéation créative
Votre problème est validé, ou ajusté, et vous connaissez votre persona mieux que vos concurrents ne le connaîtront jamais. Il est temps d’imaginer des solutions, et c’est précisément là que la plupart des équipes se trompent : elles retiennent la première idée venue, souvent celle qu’elles avaient avant même les entretiens. Cette séance vous oblige à faire l’inverse. Vous transformez votre problème en questions qui ouvrent le champ, vous produisez des dizaines d’idées avec des techniques structurées, vous sélectionnez avec des critères explicites, vous rédigez une fiche concept claire, puis vous décidez de ce que votre prototype devra prouver.
Objectifs de la séance
- Reformuler son problème validé en questions « Comment pourrions-nous… ? » qui ouvrent plusieurs pistes de solution.
- Produire au moins quarante idées avec le brainwriting, le Crazy 8s et les sept leviers SCAMPER.
- Sélectionner une idée principale et une alternative avec une matrice impact / faisabilité aux critères explicites.
- Rédiger une fiche concept qu’une personne extérieure comprend et reformule en trente secondes.
- Identifier l’hypothèse la plus risquée de son concept, la rédiger en hypothèse structurée (segment, problème, solution, métrique) et définir le test qui la confrontera au terrain.
Prototyper et tester
Vous avez une idée choisie avec méthode, une fiche concept claire et une hypothèse prioritaire à vérifier. Cette séance la met entre les mains d’utilisateurs, sans écrire une ligne de code. Vous choisissez le type de prototype le plus simple capable de répondre à votre question, vous le construisez en papier en moins d’une heure, vous préparez un protocole de test avec des critères de succès fixés d’avance, vous le testez en séance auprès d’autres équipes, puis vous décidez de ce qu’il faut changer avant de l’éprouver sur le terrain.
Objectifs de la séance
- Choisir le type et le niveau de prototype le plus simple capable de répondre à sa question prioritaire.
- Construire en moins d’une heure un prototype papier testable, avec un vrai contenu et un parcours complet.
- Rédiger un protocole de test avec un scénario réaliste et des critères de succès fixés avant le premier test.
- Conduire un test sans aider ni défendre son prototype, et noter des comportements plutôt que des opinions.
- Trier les retours, limiter les changements à l’essentiel et planifier un test terrain auprès de cinq utilisateurs.
Pitcher son idée validée
Dans une semaine, vous montez sur scène pour le Demo Day Explore : trois minutes de pitch, trois minutes de questions, devant un jury d’entrepreneurs et d’experts qui ne vous demandera pas si votre idée est séduisante, mais si elle est prouvée. Cette séance construit ce pitch à partir de ce que vous avez accumulé depuis le début du programme : vos entretiens, votre synthèse, votre décision sur le problème, votre prototype et ses tests. Vous inventoriez vos preuves, vous apprenez à les montrer, vous écrivez un pitch de trois minutes et ses diapositives, vous répétez face aux objections, puis vous faites une répétition générale et tracez votre feuille de route vers Catalyst Shape.
Objectifs de la séance
- Inventorier ses preuves de validation et associer à chaque affirmation du pitch une preuve, sa source et son nombre.
- Mettre en scène ses preuves les plus fortes de façon lisible en quelques secondes : verbatim, chiffre, photo, avant et après.
- Construire un pitch de trois minutes et six à huit diapositives, articulé autour d’une phrase centrale.
- Répondre aux objections probables du jury avec une réponse courte, une preuve et une prochaine étape.
- Réussir une répétition générale dans les conditions du Demo Day et planifier les trente jours suivants vers Shape.
Demo Day Explore
Le Demo Day clôt Catalyst Explore, une semaine après la séance « Pitcher son idée validée ». Chaque équipe dispose de trois minutes pour présenter son idée validée, puis de trois minutes pour répondre au jury ; le chronomètre coupe le pitch à trois minutes. Le pitch ne s’appuie pas sur des affirmations mais sur des preuves : ce que les entretiens ont révélé, le score 4U prouvé du problème, ce que les utilisateurs ont fait du prototype.
Objectifs pédagogiques
- Formuler des hypothèses testables sur son problème et planifier une campagne d’entretiens.
- Mener des entretiens clients sans biais, avec la méthode du Mom Test.
- Transformer ses entretiens en insights, en persona et en jobs-to-be-done.
- Cartographier l’écosystème de son utilisateur et les solutions qu’il utilise déjà.
- Décider, preuves à l’appui, de valider, d’ajuster ou d’abandonner son problème.
- Générer des idées de solution, sélectionner la plus prometteuse avec une matrice impact / faisabilité et la formuler en hypothèse structurée : segment, problème, solution, métrique de succès.
- Construire un prototype basse fidélité et le tester auprès de vrais utilisateurs.
- Pitcher son idée en trois minutes en s’appuyant sur ses preuves.
Pour terminer le programme
- Avoir validé tous ses livrables
- Avoir suivi au moins 5 séances sur 6
- Avoir mené au moins 15 entretiens et validé son problème : score 4U prouvé d’au moins 12/20
- Avoir testé un prototype basse fidélité auprès d’au moins 5 utilisateurs
- Avoir formulé une hypothèse structurée : segment, problème, solution et métrique de succès
La candidature
Le dossier se remplit en quatre étapes, en quinze minutes environ. Vous pouvez l’enregistrer et le reprendre plus tard. Nous cherchons des équipes qui ont repéré un problème précis, qui acceptent d’être contredites par le terrain et qui peuvent consacrer du temps aux entretiens.
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