- Durée
- 9 à 10 semaines
- Séances de 4 heures
- 9
- Événement de fin
- Demo Day Shape
- Pitch et questions du jury
- 5 min + 4 min
Pour qui
Équipes qui ont validé leur problème par des entretiens et veulent concevoir leur solution, leur modèle économique et leur MVP.
Prérequis
Avoir suivi Catalyst Explore, ou avoir un problème validé par des entretiens.
Ce que vous aurez en sortant
Un marché estimé, une proposition de valeur et un modèle économique documentés, un pacte entre fondateurs posé, un MVP spécifié et une maquette testée sur 10 utilisateurs.
Le programme
Catalyst Shape est le programme de pré-incubation de startupcatalyst.co consacré à la conception. Pendant neuf à dix semaines, à raison d’une séance de quatre heures par semaine, votre équipe transforme une idée validée en un projet prêt à être lancé. Chaque séance traite une décision de conception (marché, proposition de valeur, solution, modèle économique, technique, équipe, MVP) et se termine par des livrables concrets qui alimentent votre dossier concept.
Comptez quatre à cinq heures de travail par semaine en dehors des séances : tester votre proposition de valeur, faire essayer votre maquette, consolider vos calculs, discuter avec vos futurs associés. Les séances sont des ateliers : on y travaille sur votre projet, avec vos chiffres, et on challenge vos choix en groupe.
Le parcours se termine par le Demo Day Shape, où chaque équipe pitche son concept en cinq minutes devant un jury d’entrepreneurs, d’experts et d’investisseurs en amorçage.
Le déroulé, séance par séance
Le fil rouge du programme est le dossier concept, complété séance après séance par les livrables de chaque chapitre. La phase A fait comprendre le marché : diagnostic et hypothèses critiques (séance 1), marché et concurrence (séance 2), proposition de valeur (séance 3). La phase B conçoit le modèle : solution et maquette (séance 4), modèle économique (séance 5), choix techniques (séance 6). La phase C prépare le lancement : équipe fondatrice (séance 7), MVP (séance 8), puis pitch de concept (séance 9), qui prépare le Demo Day.
Chaque séance commence par un retour sur la mission de la semaine et se termine par une nouvelle mission : tester sa proposition auprès d’utilisateurs, faire essayer sa maquette, vérifier un coût. Comptez quatre à cinq heures de travail par semaine hors séance. Les chapitres n’ont pas de durée imposée : chacun prend le temps que son contenu demande, dans une séance de quatre heures.
Phase A · Comprendre son marché
3 séances, 12 h : faire le point sur ses preuves, estimer son marché, cartographier sa concurrence et formuler sa proposition de valeur
Diagnostic et socle
Cette première séance ouvre Catalyst Shape. Avant de concevoir quoi que ce soit, votre équipe fait le point : où vous allez pendant les neuf à dix semaines du programme, ce que vous savez vraiment de votre problème, à quel niveau de maturité se trouve chaque dimension de votre projet, et quelles hypothèses sur votre future solution pourraient tout faire tomber. Vous terminez en construisant votre plan de travail, semaine par semaine, jusqu’au Demo Day Shape.
Objectifs de la séance
- Situer son projet dans le parcours Shape et traduire le jalon de sortie en preuves concrètes à produire.
- Résumer son problème validé en une phrase et classer ses preuves selon leur solidité.
- Évaluer la maturité de son projet sur huit dimensions et repérer ses déséquilibres.
- Formuler et prioriser les hypothèses critiques de sa solution : désirabilité, faisabilité, viabilité.
- Bâtir un plan de travail hebdomadaire réaliste jusqu’au Demo Day Shape.
Analyser son marché et sa concurrence
Cette séance répond à deux questions que tout investisseur, partenaire ou futur associé vous posera : « C’est un marché de quelle taille ? » et « Pourquoi vous plutôt qu’un autre ? ». Vous commencez par poser les bons mots (marché, segment, cible), puis vous estimez votre marché en partant du terrain plutôt que d’un chiffre trouvé en ligne. Vous cartographiez ensuite toutes les alternatives de votre client, statu quo compris, vous trouvez l’angle qui vous distingue, et vous choisissez le segment sur lequel concentrer vos forces.
Objectifs de la séance
- Distinguer marché, segment et cible, et décrire ses segments par le problème et le comportement plutôt que par l’âge ou le secteur seuls.
- Estimer son TAM, son SAM et son SOM par deux méthodes, en partant de données de terrain et de sources citées.
- Cartographier ses concurrents directs, indirects, ses substituts et le statu quo de son client.
- Formuler un angle de différenciation qui compte pour la cible, se perçoit et se prouve.
- Choisir un segment prioritaire avec une grille de critères et identifier ses premiers clients.
Formuler sa proposition de valeur
Votre segment prioritaire est choisi, vos concurrents sont cartographiés et vous avez trouvé votre angle. Cette séance transforme tout cela en une promesse claire : ce que votre client gagne à vous choisir plutôt que de continuer comme avant. Vous commencez par distinguer une proposition de valeur d’un slogan ou d’une liste de fonctionnalités, puis vous remplissez les deux côtés du Value Proposition Canvas : le profil de votre client, puis la carte de valeur de votre offre. Vous résumez ensuite votre proposition en une phrase et vous la mettez à l’épreuve, d’abord auprès des autres équipes, puis auprès de votre cible.
Objectifs de la séance
- Distinguer une proposition de valeur d’un slogan, d’un pitch, d’une liste de fonctionnalités et d’une mission.
- Construire le profil de son client prioritaire : tâches, douleurs et gains, hiérarchisés à partir des entretiens.
- Concevoir une carte de valeur dont chaque élément répond à une douleur ou à un gain prioritaire.
- Formuler sa proposition de valeur en une phrase claire, spécifique et différenciée.
- Tester cette phrase auprès de pairs puis de dix personnes de la cible, avec des critères fixés à l’avance.
Phase B · Concevoir son modèle
3 séances, 12 h : concevoir sa solution, construire son modèle économique et faire ses choix techniques
Concevoir sa solution
Cette séance ouvre la phase « Concevoir son modèle ». Votre proposition de valeur est formulée et testée ; il s’agit maintenant de concevoir, sur le papier, la solution qui tiendra cette promesse. Vous partez des bénéfices plutôt que des fonctionnalités, vous décrivez le parcours de votre utilisateur et les user stories qui le composent, vous tranchez ce qui entre dans la première version avec la méthode MoSCoW, vous maquettez les écrans clés, et vous fixez les critères qui permettront de tester cette maquette auprès de dix utilisateurs.
Objectifs de la séance
- Dériver les fonctionnalités de sa solution à partir des bénéfices promis, et non l’inverse.
- Décrire le parcours de son utilisateur et le traduire en user stories avec critères d’acceptation.
- Prioriser ses user stories avec MoSCoW, en écrivant explicitement ce que la première version ne fera pas.
- Maquetter les trois à cinq écrans clés du parcours, du croquis papier à la maquette cliquable.
- Définir les tâches, les critères de succès et les règles de décision du test de la maquette auprès de dix utilisateurs.
Construire son modèle économique
Vous savez à qui vous vous adressez, ce que vous promettez et à quoi ressemblera votre solution. Cette séance répond à la question qui sépare un projet d’une entreprise : comment ce que vous créez se transforme-t-il en revenus, et ces revenus couvrent-ils ce que vous coûte chaque client ? Vous distinguez d’abord le modèle économique d’ensemble et le modèle de revenus, puis vous remplissez votre Lean Canvas, vous choisissez qui paie, pour quoi et à quel rythme, vous calculez vos premiers unit economics, et vous repérez les hypothèses du modèle qui pourraient tout faire tomber.
Objectifs de la séance
- Distinguer le modèle économique d’ensemble du modèle de revenus, et identifier qui utilise, qui paie et pour quoi.
- Remplir un Lean Canvas cohérent à partir des livrables des séances précédentes, en distinguant le prouvé de l’hypothétique.
- Choisir un modèle de revenus adapté à la valeur créée, au rythme d’usage et à la capacité de paiement de la cible.
- Calculer une première marge par client, un coût d’acquisition, une valeur client et un délai de récupération.
- Repérer les hypothèses les plus risquées du modèle et lancer un test rapide sur la première d’entre elles.
La tech pour les non-tech
Vous savez quel problème vous résolvez, pour qui, et comment vous gagnerez de l’argent. Reste la question qui paralyse beaucoup de fondateurs sans profil technique : comment construire le produit sans se perdre dans le jargon, les devis incompréhensibles et les choix que l’on ne peut plus défaire ? Cette séance vous donne le vocabulaire minimum, une méthode pour choisir entre no-code, low-code et développement sur mesure, une estimation chiffrée de votre stack, un cahier des charges qu’un prestataire peut chiffrer sans deviner, et le socle de sécurité et de protection des données à respecter dès votre premier utilisateur.
Objectifs de la séance
- Décrire son produit en cinq briques techniques et repérer celle qui porte sa différence.
- Choisir entre no-code, low-code et développement sur mesure à partir de critères explicites : différenciation, preuve de la demande, complexité, budget et délai.
- Définir sa stack de départ et estimer en euros ses coûts de construction et de fonctionnement sur douze mois.
- Rédiger un cahier des charges qu’un prestataire peut chiffrer, avec périmètre, exclusions, critères de recette et clauses de propriété.
- Appliquer le minimum de sécurité et de conformité sur les données personnelles exigé par son marché.
Phase C · Préparer le lancement
3 séances, 12 h : constituer son équipe fondatrice, concevoir son MVP et pitcher son concept au Demo Day
Constituer son équipe fondatrice
La première décision stratégique d’une startup n’est pas son produit : c’est le choix des personnes qui vont le construire. Cette séance vous fait regarder votre équipe fondatrice avec les yeux d’un investisseur, repérer les compétences qui manquent, chercher et évaluer un cofondateur sans vous fier à la seule sympathie, répartir le capital et les rôles selon des critères que chacun peut défendre, puis écrire les règles qui protégeront l’équipe le jour où les choses se compliqueront. Elle traite des fondateurs ; le recrutement des premiers salariés est vu en Grow, et le pacte avec les investisseurs en Raise.
Objectifs de la séance
- Évaluer son équipe fondatrice sur les cinq critères qu’examinent investisseurs et jurys : complémentarité, engagement, adéquation au marché, capacité d’exécution et cohésion.
- Cartographier les compétences critiques des dix-huit prochains mois et décider, pour chaque manque, entre cofondateur, prestataire, conseiller ou futur salarié.
- Chercher un cofondateur et l’évaluer par des conversations structurées et un test de travail en commun.
- Répartir le capital et les rôles selon des critères explicites, avec un vesting qui protège la société.
- Écrire les règles de fonctionnement de l’équipe (décisions, départs, conflits, rituels) en vue du pacte d’associés.
Concevoir son MVP
Vous avez un problème validé, une proposition de valeur, un modèle économique, des choix techniques et une équipe. Il reste à décider ce que vous construisez en premier, et surtout ce que vous ne construisez pas. Cette séance vous fait concevoir et spécifier votre MVP : ce qu’il est et ce qu’il n’est pas, le type de MVP adapté à votre hypothèse la plus risquée, les métriques qui diront s’il fonctionne, le plan de construction en périmètre, délai et budget, et les critères qui vous autoriseront à le lancer. Le lancement lui-même, la mesure et les cycles d’itération sont traités en Launch, séance « Lancer et itérer son MVP ».
Objectifs de la séance
- Définir son MVP en une phrase (un utilisateur, une action, un résultat) et le distinguer d’un prototype, d’une démonstration ou d’une version bêta.
- Choisir le type de MVP le plus économique capable de tester son hypothèse la plus risquée.
- Formuler ses hypothèses critiques et fixer, avant de construire, les métriques et les seuils qui les valideront ou les invalideront.
- Planifier la construction en fixant le délai et le budget en euros, et en ajustant le périmètre.
- Établir ses critères de lancement en s’appuyant sur le test de sa maquette auprès de dix utilisateurs de sa cible.
Pitcher son concept
Cette dernière séance de Catalyst Shape rassemble tout ce que vous avez construit depuis le début du programme (problème prouvé, marché, proposition de valeur, maquette testée, modèle économique, équipe, MVP spécifié) en un pitch de cinq minutes et dix slides. C’est le format du Demo Day Shape, qui a lieu deux semaines après cette séance : cinq minutes de présentation, puis quatre minutes de questions face à un jury d’entrepreneurs, d’experts produit et d’investisseurs en amorçage. Vous construisez le fil logique du pitch, structurez vos slides, rendez votre modèle économique lisible, vous entraînez aux questions difficiles, puis passez une répétition générale en conditions réelles.
Objectifs de la séance
- Construire le fil logique de son pitch, du problème au modèle économique, en appuyant chaque maillon sur une preuve.
- Structurer un pitch de cinq minutes en dix slides, avec une idée et un message par slide.
- Rendre son modèle économique lisible en une phrase et trois à cinq chiffres clés.
- Préparer et répéter ses réponses aux questions difficiles d’un jury, en équipe.
- Passer une répétition générale chronométrée, planifier le dépôt de ses supports et dater sa feuille de route vers Launch.
Demo Day Shape
Le Demo Day clôt Catalyst Shape, deux semaines après la séance « Pitcher son concept ». Chaque équipe dispose de cinq minutes pour présenter son concept en dix slides, de l’accroche à la demande finale, puis de quatre minutes pour répondre au jury. La maquette testée peut être montrée en direct ou en vidéo.
Objectifs pédagogiques
- Estimer la taille de son marché à partir du terrain et cartographier sa concurrence, statu quo compris.
- Choisir un segment prioritaire et un angle de différenciation.
- Formuler sa proposition de valeur avec le Value Proposition Canvas et la tester auprès de pairs, puis de dix personnes de la cible.
- Concevoir sa solution en user stories et en parcours, la prioriser avec MoSCoW et maquetter les écrans clés.
- Construire son modèle économique sur un Lean Canvas et calculer ses premiers unit economics.
- Faire ses choix techniques — no-code, low-code ou développement — et en estimer les coûts.
- Constituer son équipe fondatrice, répartir le capital et les rôles, et fixer les règles du jeu.
- Spécifier son MVP, ses hypothèses et ses métriques de succès, puis pitcher son concept en cinq minutes.
Pour terminer le programme
- Avoir validé tous ses livrables
- Avoir suivi au moins 7 séances sur 9
- Avoir documenté son marché et son modèle économique, testé sa proposition de valeur auprès d’au moins 10 personnes de la cible, et validé une charte des fondateurs, base du futur pacte d’associés
- Avoir spécifié son MVP et testé sa maquette auprès d’au moins 10 utilisateurs
La candidature
Le dossier se remplit en quatre étapes, en vingt minutes environ. Vous pouvez l’enregistrer et le reprendre plus tard. Nous cherchons des équipes qui ont des preuves solides de leur problème et l’envie de transformer leur idée en un projet prêt à être lancé dans les trois mois.
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