- Durée
- 10 à 12 semaines
- Séances de 4 heures
- 10
- Événement de fin
- Demo Day Launch
- Pitch et questions du jury
- 5 min + 3 min
Pour qui
Startups qui ont un MVP spécifié ou déjà construit et qui cherchent leurs premiers clients payants.
Prérequis
Avoir suivi Catalyst Shape, ou avoir un MVP spécifié.
Ce que vous aurez en sortant
Une société créée, un MVP lancé avec des utilisateurs actifs, un prix testé, les premiers clients payants et un plan de trésorerie sur 12 mois.
Le programme
Catalyst Launch est le programme d’incubation de startupcatalyst.co. Pendant dix à douze semaines, à raison d’une séance de quatre heures par semaine, votre équipe passe de la conception au marché. Chaque séance traite une décision de lancement (juridique, marque, prix, canaux, vente, partenariats, finances) et se termine par des livrables concrets qui alimentent votre plan de lancement.
Le programme est exigeant : comptez six à huit heures de travail par semaine en dehors des séances, surtout sur le terrain, avec vos utilisateurs et vos prospects. Les séances sont des ateliers, pas des cours : on y travaille sur votre projet, avec vos chiffres, et on challenge vos hypothèses en groupe.
Le parcours se termine par le Demo Day Launch, où chaque équipe présente son produit et ses premiers résultats devant un jury de praticiens.
Le déroulé, séance par séance
Le fil rouge du programme est le plan de lancement, complété séance après séance par les livrables de chaque chapitre. La phase A pose les fondations (objectifs, MVP en production, société, marque). La phase B met le produit sur le marché (prix, canaux, vente, partenariats). La phase C vérifie la tenue financière et prépare le Demo Day.
Chaque séance commence par un retour sur la mission terrain de la semaine et se termine par une nouvelle mission. Les chapitres n’ont pas de durée imposée : chacun prend le temps que son contenu demande, dans une séance de quatre heures.
Phase A · Structurer et lancer
4 séances, 16 h : poser les objectifs, lancer le MVP, créer la société et la marque
Diagnostic et socle
Cette séance ouvre Catalyst Launch. Elle pose le cadre des dix à douze semaines qui viennent : ce que vous devez avoir accompli à la sortie, comment le programme vous y conduit et ce qu’il vous demande. Elle remet ensuite votre socle à plat (proposition de valeur, modèle économique) pour que toutes les équipes partent de la même ligne, qu’elles sortent de Catalyst Shape ou qu’elles entrent directement à ce stade. Vous vérifiez enfin que votre MVP est prêt à sortir, vous fixez des objectifs chiffrés et vous les inscrivez dans un rétroplanning.
Objectifs de la séance
- Situer son équipe dans le parcours Launch et traduire le jalon de sortie en engagements concrets.
- Résumer sa proposition de valeur et son modèle économique sur une page, et repérer l’hypothèse la plus fragile.
- Évaluer la préparation de son MVP avec une check-list notée et décider d’une date de lancement.
- Fixer des objectifs de lancement chiffrés : utilisateurs actifs, clients payants, revenus, apprentissages.
- Construire un rétroplanning sur dix semaines, avec son chemin critique et son rituel de suivi.
Lancer et itérer son MVP
Votre MVP est spécifié, peut-être déjà construit. Cette séance le fait sortir du bureau. Vous ne travaillez plus sur ce que le produit devrait faire, mais sur ce que de vrais utilisateurs en font. Vous organisez votre boucle construire, mesurer, apprendre ; vous installez la mesure avant de lancer ; vous fixez un rythme d’itération hebdomadaire ; vous apprenez à lire les signaux qui disent de persévérer ou de pivoter ; et vous ouvrez le journal où chaque apprentissage sera consigné.
Objectifs de la séance
- Planifier chaque cycle d’itération à l’envers : ce qu’il faut apprendre, comment le mesurer, ce qu’il faut construire.
- Mettre en place un plan de mesure minimal (activation, rétention, valeur) avant le lancement.
- Organiser des cycles d’une à deux semaines avec des rituels fixes et une règle de priorisation.
- Lire les signaux d’usage et décider, à date fixe, de persévérer, d’ajuster ou de pivoter.
- Tenir un journal d’apprentissage qui relie chaque décision à une preuve.
Structurer le cadre juridique
Votre MVP est lancé, vos premiers utilisateurs arrivent et les premiers clients payants approchent. Pour encaisser, facturer, signer avec une entreprise ou répondre à un appel d’offres, il vous faut une existence juridique. Cette séance pose les fondations : comprendre pourquoi le juridique se traite dès le lancement, choisir une forme de société adaptée à votre pays et à votre projet, organiser l’immatriculation et le calendrier des obligations fiscales et sociales, protéger votre marque et vos créations, et rédiger les conditions générales et les contrats dont vous aurez besoin dès les premières ventes.
Objectifs de la séance
- Identifier les risques juridiques propres à son activité, dont les autorisations éventuellement exigées.
- Comparer les grandes familles de formes juridiques et choisir celle qui sert son projet dans son pays.
- Planifier son immatriculation et établir le calendrier de ses obligations fiscales et sociales.
- Inventorier ses actifs immatériels, vérifier la disponibilité de sa marque et organiser sa protection.
- Rédiger l’ossature de ses CGV ou CGU et repérer les contrats clés à signer avant les premières ventes.
Créer son identité de marque
Vos premiers utilisateurs découvrent votre produit, et chaque contact avec vous (un message WhatsApp, une page web, une facture, un appel) leur laisse une impression. Cette séance transforme ces impressions dispersées en une marque cohérente. Vous partez de ce que vos clients perçoivent aujourd’hui, vous écrivez votre plateforme de marque, vous traduisez votre positionnement en messages, vous posez une identité visuelle minimale et vous condensez le tout en une phrase.
Objectifs de la séance
- Distinguer la marque de ses signes visuels et auditer ce que perçoivent aujourd’hui ses clients.
- Rédiger une plateforme de marque : mission, vision, valeurs, personnalité, promesse et histoire.
- Traduire son positionnement en une architecture de message adaptée à chaque audience.
- Poser une identité visuelle minimale et cohérente : logo, couleurs, typographies, règles d’usage.
- Formuler sa marque en une phrase et la tester auprès de clients réels.
Phase B · Mettre en marché
4 séances, 16 h : fixer ses prix, choisir ses canaux, vendre, nouer ses premiers partenariats
Fixer ses prix
Votre MVP tourne, vos premiers utilisateurs sont là, et une question revient à chaque rendez-vous : « Combien ça coûte ? ». Cette séance transforme une intuition de prix en une grille tarifaire défendable. Vous partez de trois repères (vos coûts, les alternatives, la valeur créée), vous mesurez ce que vos clients sont prêts à payer, vous construisez votre grille, vous vérifiez qu’elle laisse une marge, puis vous préparez le test qui la confrontera au marché.
Objectifs de la séance
- Situer son prix entre un plancher (le coût), une référence (les alternatives) et un plafond (la valeur créée).
- Mesurer la disposition à payer de ses clients cibles avec les quatre questions de Van Westendorp.
- Construire une grille tarifaire lisible, avec des paliers, un ancrage et des règles de remise.
- Vérifier que chaque palier dégage une marge suffisante, et trouver son point mort en volume.
- Planifier un test de prix réel, avec un critère de décision fixé avant de lancer.
Préparer sa mise en marché
Votre MVP tourne, votre marque a un message, votre grille tarifaire est en test. Reste une question que beaucoup d’équipes laissent au hasard : comment votre produit va-t-il rencontrer ses clients, dans quel ordre et avec quels moyens ? Cette séance construit votre stratégie de mise en marché, le go-to-market. Vous prenez les quatre décisions qui la composent, vous choisissez le segment précis par lequel vous entrez, vous sélectionnez les canaux à tester, vous découpez votre lancement en trois phases et vous fixez le budget qui le finance.
Objectifs de la séance
- Prendre les quatre décisions d’une mise en marché cohérente : client visé, mode de vente, canaux, séquence et moyens.
- Choisir un marché tête de pont précis à l’aide d’une grille de six critères pondérés.
- Sélectionner trois canaux à tester avec la méthode Bullseye, chacun avec un seuil de réussite fixé d’avance.
- Construire un plan de lancement en trois phases, avec des seuils de passage d’une phase à l’autre.
- Fixer un coût d’acquisition plafond par client et répartir un budget de départ entre les canaux testés.
Vendre et convertir
Vos canaux commencent à produire des prospects. Il faut maintenant les transformer en clients qui paient. Cette séance vous apprend à vendre vous-même, en tant que fondateur, avec méthode : construire et remplir votre pipeline de prospection, mener un rendez-vous où le client parle plus que vous, traiter les objections sans brader, demander la signature, puis suivre chaque affaire dans un outil simple pour ne plus jamais perdre un client par oubli.
Objectifs de la séance
- Organiser sa semaine de fondateur vendeur à partir d’un objectif de clients et des taux de passage de son entonnoir.
- Construire un pipeline de trente prospects qualifiés et un message d’approche qui obtient des rendez-vous.
- Mener un rendez-vous de découverte avec les questions SPIN et le conclure par une prochaine étape datée.
- Répondre aux objections les plus fréquentes avec des preuves et demander la signature.
- Suivre ses ventes dans un outil simple, avec une routine hebdomadaire et une valeur de pipeline pondérée.
Nouer ses premiers partenariats
Vos premiers clients signent, un par un. Certains acteurs pourraient vous en apporter des dizaines d’un coup : un distributeur qui connaît déjà vos clients, une plateforme qui les voit passer chaque jour, un grand compte prêt à tester votre solution dans une agence, une institution qui leur parle tous les mois. Cette séance vous apprend à nouer vos premiers partenariats : choisir le bon type, repérer les bons partenaires, construire une offre où chacun gagne, négocier et signer une lettre d’intention, puis conduire un pilote qui débouche sur un vrai contrat.
Objectifs de la séance
- Distinguer les principaux types de partenariats et choisir celui qui répond au besoin prioritaire de sa startup.
- Cartographier une vingtaine de partenaires possibles et les classer selon l’impact, l’accessibilité, l’alignement et la rapidité.
- Construire une proposition de partenariat sur une page qui dit ce que chaque partie gagne et apporte.
- Préparer une négociation et rédiger une lettre d’intention qui protège la startup.
- Concevoir un pilote limité dans le temps, avec des indicateurs, des seuils et une date de décision.
Phase C · Piloter et convaincre
2 séances, 8 h : tenir ses finances et présenter son produit au Demo Day
Piloter ses finances de démarrage
Vos premiers clients paient, vos partenariats se dessinent, vos dépenses augmentent. Combien de mois pouvez-vous tenir ? Quand serez-vous à l’équilibre ? Avez-vous le temps d’aller chercher un financement ? Cette séance vous donne les outils pour répondre chiffres en main. Vous apprenez à lire les trois états financiers, vous construisez votre plan de trésorerie sur douze mois, vous calculez votre point mort et votre durée de vie, vous repérez les financements qui ne vous coûtent pas de parts de votre société, et vous mettez en place un tableau de bord mensuel.
Objectifs de la séance
- Lire un compte de résultat, un bilan et un tableau des flux de trésorerie, et expliquer pourquoi le résultat diffère de la trésorerie.
- Construire un plan de trésorerie mensuel sur douze mois, avec un scénario prudent et un seuil d’alerte.
- Calculer son point mort, sa consommation nette de trésorerie et sa durée de vie en mois.
- Identifier et prioriser les financements non dilutifs accessibles : subventions, prêts d’honneur, concours, préventes.
- Tenir un tableau de bord financier mensuel qui compare le prévu et le réel et déclenche des décisions.
Pitcher son produit
En Shape, vous pitchiez un concept. Aujourd’hui, vous avez un produit, des utilisateurs et des premiers revenus : votre pitch peut enfin montrer au lieu de promettre. Cette séance prépare le Demo Day Launch, où chaque équipe dispose de cinq minutes pour présenter son produit, démonstration comprise, puis de trois minutes pour répondre au jury. Vous construisez un pitch qui montre, vous préparez une démonstration fiable, vous adaptez votre discours à un client, à un partenaire et à un jury, vous répétez jusqu’à ce que tout tienne dans le temps, puis vous passez la répétition générale et fixez votre feuille de route vers Grow.
Objectifs de la séance
- Construire un pitch produit de cinq minutes où la démonstration et les preuves d’usage remplacent les affirmations.
- Préparer une démonstration scénarisée, fiable et honnête, avec un plan de secours.
- Adapter son pitch à un client, à un partenaire et à un jury, avec une demande précise pour chacun.
- Répéter avec une grille de notation et répondre aux questions du jury en trente secondes.
- Préparer les supports du Demo Day et fixer trois objectifs à 90 jours pour entrer en Grow.
Demo Day Launch
Le Demo Day clôt Catalyst Launch. Chaque équipe dispose de cinq minutes pour présenter son produit, démonstration comprise, puis de trois minutes pour répondre au jury. Le jury réunit des entrepreneurs, des investisseurs en amorçage et des acheteurs potentiels : il juge la qualité du produit, la preuve d’usage, les premiers revenus et la capacité de l’équipe à exécuter. Chaque juré note cinq critères sur 5 points : le problème, la solution et la démonstration, la traction, l’équipe et la qualité du pitch, soit une note sur 25 ; un pitch qui atteint 20 sur 25 est prêt pour Catalyst Grow.
Objectifs pédagogiques
- Lancer son MVP auprès d’utilisateurs réels et piloter ses itérations par la mesure.
- Choisir sa forme juridique, immatriculer sa société et protéger sa marque.
- Construire une identité de marque et un message de positionnement cohérents.
- Fixer, simuler et tester une grille tarifaire.
- Choisir son marché tête de pont et ses canaux d’acquisition, puis bâtir son plan de lancement.
- Mener des rendez-vous de vente, conclure ses premiers contrats et suivre son pipeline.
- Tenir un plan de trésorerie sur 12 mois et mobiliser des financements non dilutifs.
- Présenter son produit par une démonstration convaincante.
Pour terminer le programme
- Avoir validé tous ses livrables
- Avoir suivi au moins 8 séances sur 10
- Avoir immatriculé sa société, ou déposé son dossier d’immatriculation, et lancé son MVP auprès d’au moins 10 utilisateurs actifs
- Avoir signé au moins un client payant
La candidature
Le dossier se remplit en cinq étapes, en vingt minutes environ. Vous pouvez l’enregistrer et le reprendre plus tard. Nous cherchons des équipes engagées, avec un MVP concret et l’envie d’aller chercher leurs premiers clients dans les trois mois.
Être prévenu quand ce programme ouvreDéployez Catalyst Launch dans votre ville
Membre d’un écosystème, ouvrez un chapitre Catalyst. Après validation, vous gérez votre programme sur la plateforme.